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新店开业这样搞活动,既赚人气又赚钱

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发表于 2019-6-29 20:20:39 | 显示全部楼层 | 阅读模式
知乎上收到一个提问:奶茶店促销。很典型的一个问题,所以今天想以一篇文章的形式论述一下这个问题。
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首先放上当时我给出的回答:(比较仓促,想到哪就写到哪的,不够系统)
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本篇我希望给大家传达的是,在做新店开业营销活动设计的时候,应该是什么样的思路。
首先,促销是大家最常想到的方式了,但是单纯地降价有三个明显缺点:
1. 伤害商家利益(像这个提问者的方法,卖越多赔越多,自杀式促销)
2. 顾客贪便宜消费,无法留存顾客(你便宜的时候来消费,你恢复价格他就跑了)
3. 降低品牌在顾客心中的地位(开业你的奶茶定价5元,那么在消费者心中,你基本就是一个5元奶茶店了,日后提高价格,他们就会不接受)
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接下来,应该是什么样的思路呢?
注意,针对的是这种奶茶店的商家哦,品牌门店或者连锁商超等并不完全适用,企业客户更不适用!原则如下:
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1. 在开业之初就树立明确的产品定位,并附之做好宣传。如果奶茶店属于中高端水平,属于“奶茶中的LV”,那么就应该在一开始就给客户这样的定位印象和明确宣传,甚至奶茶店的slogan就可以是类似的“奶茶中的LV”,让前来的顾客不要抱着贪图便宜的心态,不然,你比隔壁家贵一块钱他都觉得你太坑人。当然了,这样做的前提是,你的产品品质真的能匹配你的定位。这里穿插一点小内容,就是很多商家去打造产品的时候,产品真正的品质和他对产品的定位根本不是一回事,这样就算营销再牛,也没有办法。
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2. 尽量使用会员营销,用充值赠礼的形式给与顾客优惠。前面一点我们说了,保持定位。因此就不能轻易降价,尤其是开张就降价,其实本身就很“掉价”。但是如何给到消费者实惠,以及让消费者感觉划算而难以拒绝呢?那就是“承诺利益”。充值100元,成为会员,会员卡内有100元月,同时赠送价值100元的奶茶券(比如X张10元券——消费满XX元可以使用、X张好友券——跟好友一起消费可以享用减免,X张买一送一券等),注意是价值100元,并不是现金100元,因此都是有使用限制和要求的。这样就不仅可以回笼资金,而且还能吸引顾客再次、多次、带新顾客来消费,一举多得。这样多次消费算下来,商家并不少赚。另外,可以设置,开业当天,办理这种100元充值卡的消费者获赠免费奶茶 一杯,作为体验!想一下,是不是比较有吸引力呢?
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3. 加入微信营销和社群营销,让顾客更牢固。如果有条件,可以开通一个微信商城,把你的开业优惠券以及会员卡领取入口都搬到上面去,这样开业来的顾客只要参与活动就会关注到你的奶茶店微信商城。再通过客服引导和利益吸引,将顾客拉进微信群,这样结合上社群运营,辅以裂变营销活动的开展,奶茶店的营销就可以插上一对翅膀~这里需要注意是,营销流程的打造和前期测试比较重要,在测试过程中不断优化细节,提升运营效果。
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一个小小的奶茶店,也许只有几十个平方,但是在营销上还是有不少值得研究的地方,其实做促销活动不一定要损害商家利益,完全可以共赢。

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发表于 2019-7-5 17:50:08 | 显示全部楼层
原标题:应急管理部:江南华南等地持续强降雨已致88人死亡 中新网6月16日电 据应急管理部网站消息,自6月上旬以来,江南华南等地出现强降雨过程,引发多地洪巨星家族涝灾害。截至6月16日10时,本轮灾害诱妻宠之冲喜公主过程已造成浙江、福建、江西、湖南、广东、广西、重庆、贵州8省(打个电话给大侠区、市)614万人受灾,88人死亡、17人失踪,直接经济损失201.3亿元。 6月16日上午,国家防总副总指挥、应急管理部党组书记黄明主持召开防汛抗洪抢险救援调度会商会议,组织水利部、中国气象局、安能公司等单位有关负责人分析研判当前雨情水情汛情灾情,与贵州、广西、广东、江西、湖南、湖北等11个省(区)应急管理厅及消防救援总队视频连线,调度了解抢险救援救灾工作情况,并对当前防汛抗洪抢险救援救灾工作进行再部署。  6月16日,因遭遇暴雨,广西沿海多处发生严重内涝,居民被困。当地消防部门接到求助信息后,先后转移被困的居民数十人。中新社发 骆应铭 摄  据会商研判,6月16日至19日,降雨区域主要位于贵州、华南西部及长江中下游地区;20日至25日,雨带将由长江流域南移至江南中南部,降雨区域主要位于江南。今明两日贵州南部和四川南部局地发生内涝、山洪灾害可能性较女尊公主的大猪蹄子大,下周长江中下游和华南地区暴雨洪涝灾害风险水宝典平高。目前,前期超警的河流大多已退至警戒水位以下。受近期强降雨影响,广征战乐园西柳江、桂江,湖南湘江,江西乐安河等江河可能发生超警洪水,一些中小河流可能发生超警以上洪水。  资料图:湖南省临武县武水镇、南强镇、汾市镇、水东镇、金江镇等乡镇遭遇特大暴雨,导致大量民房和农田被淹。据不完全统计,该县数千户民房被淹,数十万亩农田、果园、烟田被淹断收,直接经济损失达数千万元。灾情发生后,当地政府及相关部门第一时间奔赴受灾乡镇转移群众,察看灾情并积极组织村民排涝自救、发放救灾物资、开展保险理赔等工作。目前救灾工作正在有序进行,无人员伤亡。唐盛欢 摄  截至6月16日10时,本轮灾害过程已造成浙江、福建、江西、湖南、广东、广西、重庆、贵州8省(区、市)54市(州)313县(市、区)614万人受灾,88人死亡、17人失踪,38.8万人紧急转移安置,17.3万人需紧急生活救助;1.7万间房屋倒塌,8.2众仆之仆万间房屋不同程度损坏;农作物受鬼才炼器师灾面积428.7千公顷,其中绝收59.1千公顷;直接经染爱成婚济损失201.3亿元。  6月16日,因遭遇暴雨,广西沿海多处发生严重内涝大宋有毒,居民被困。当地消防部门接到求助信息后,先后转移被困的居民数十人。中新社发 骆应铭 摄  国家防总、国家减灾委、应急管理部已派出5个工作组分赴广东、广西、贵州、福建、云南等5省(区),正在一线协助指导地方做好防汛抗洪抢险救灾工作。国家减灾委、应急管理部针对广西、江西、广东等省(区)先后3次启动国家Ⅳ级救灾应急响应。 5月26日至6月16日8时,全国消防救援队伍共参加抗洪抢险救援900余次,出动指战员9400余人次,出动舟艇1100余艘次,营救被困人员5060人,疏散被困群众14542人,抢救财产11.66亿元,保护财产11.91亿元。(完)
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发表于 2019-7-6 23:18:51 | 显示全部楼层
原标题:2019年中国国际摩托艇公开赛首站将于7月在四川米易开赛 【环球网综合报道】2019年6月11日,“中国四川攀枝花.米易国际摩托艇公开赛新猛鬼大侦探闻发布会”在北京人民大会堂隆重举行,国家体育总局水上运动管理中心五部部水晶纪长姚新培、四川省攀枝花市副市长弋鹏飞、四川省体育局竞技处处长黎旭和米易县人民政府县长班宏等领导出席并发言。  记者从发布会上获悉,2019中国四川攀枝花米易国际摩托艇公开赛将于2019年7月5日至7月7日在四川省攀枝花市米易县轰鸣开赛。据悉,本次公开赛亦是2019年中国国际 摩托艇公开赛系列赛的第一站比赛。竞赛项目包含:坐式摩托艇竞速赛、立式摩托艇竞速赛、 方程式摩托艇竞速赛、水上飞人花样赛等,赛事期间还将进行艺术滑水表演、水上飞人表演、摩托艇特技表演等表演项目。 该大赛由国家体育情天可补总局水上运动管理中心、中国滑水潜水摩托艇运动联合我的火辣女总裁会、四川省体育局、四川省攀枝花市人民政府共同主办,由四川省攀枝花市米易县人民政府承办,由中体万有(北京)体育文化产业有限公司运营执行。届时将吸引来自中国、韩国、日本、澳大利亚、新西兰、泰国、芬兰、马来西亚等世界各地10多个摩托艇竞赛强国的尖高手参赛,100余艘战艇齐聚米易,展开速度与激情的极限较量,争夺冠军荣耀。  (中国国际摩托艇公开赛案例照片,主办方供图)  据主办方介绍,国际摩托艇公开赛是米易县2019年“清凉度假在米易”第二季活动的重要组成部分,除此之外,还包括世界名校大学生米易体验行夏令营、中国金钟之星走进米易音乐晚会、201修仙界移民9米易音乐啤酒美食节、“庆祝新中国70华诞”千人朵洛荷活动、农文旅体验活动等内容,瓷界无痕届时,来自全国各界知名专家、学者、艺术家及主流媒体代表将齐聚米易县,感受米易的独特魅力。  米易县委副书记、县长班宏(右)接受媒体采访 米易县委副书记、县长班宏在发布会现场介绍,本次赛事将有五个显著特点。一是赛事规模大、参赛国家多。本次赛事规格为国际级四星标准。 二是竞赛与表演并重。为提高比赛观赏性,本次赛事由竞赛项目和表演项目组成。 三是避暑与赛事同在。7月上旬,全国大多数地区正值酷暑,而彼时的米易正是清凉时节,平均 气温24°C,让人感受不到酷热干燥的痛苦和潮湿闷氪命玩家热的难受,观赛避暑、清凉度假两不误。 四是全程直播看大赛。花娇本次赛事除了有电视 、报纸 、网络 、自媒体等新闻报道以外,米易融媒体中心也将进行全程直播,同时还将邀请全国20余家知名网络直播平台全程手机直播,无论身在何方,精彩赛事均可一手掌握。 五是体旅融合齐发展。米易将以品牌赛事为切入点,围绕“清凉度假在米易·巴适又安逸”这一主题,举办清凉体验行系列活动,大力推介米易,积极争取将米易的自然资源优势转换成旅游优势。 班宏表示,米易是一个被太阳迷恋的地方,素有“颛顼故里·阳光米易”的美称,海拔度、温度、湿度、洁净度、优产度、和谐度“六度”的完美结合,造就了这一方得天独厚的康养胜地。米易还是全国文贴身兵皇明县城、全国卫生县城、国家园林县城、全国文化先进县、全国平安建设先进县、全国法治先进县、中国颛最强召唤师顼文化之乡和全国百佳深呼吸小城十佳示范城市。 除了精彩的比赛之外,现场观赛的市民还可以品尝到来自世界各地的美食大餐,还可以选购来自米易当地的芒果、火龙果、葡萄、雪梨等物美价廉的特色产品。 相关负责人透露,本次大赛也是面向全世界、全面展现米易县打造康养度假目的地的具体实践,将不断提升米易对外的知名度和吸引力。
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发表于 2019-7-8 16:12:54 | 显示全部楼层
原标题妖孽鬼夫拯救计划:【壮丽70年 奋斗新时代——记者再走长征路】江西瑞金:“踏着先烈血迹前进” 央视网消息:《记者再走长征路》,今天来看中央广播电视总台记者从瑞金发来的报道。  6月12日,再走长征路第2天。江西瑞金。瑞金被称为“共和国的摇篮”,中国人在瑞金开启了红色政权建设的探索。 从于都出发,一路高速,一个多小时吞噬之内功宗师的车程到达瑞金。  瑞金叶坪原来是个自然村落。1931年11月7日,中华苏维埃第一次全国代表大会在这里举行,宣告成立中华苏维埃共和国临时中央政府,叶坪成为党、政领导机关办公场所和领导人工作、生活的地方,留下23处珍贵的革命旧居旧址和纪念性建筑。 央视记者 欧阳夏丹:在叶坪革命旧址中竖立着红军烈士纪念塔。这是当时中强者来临华苏维埃共和国临时中央政府为了纪念在革命战争中光荣牺牲的红军指战员而建造的。现在我们看到的塔身是1955年重建的,塔身上烈士的“烈”字,有一段感人肺腑的故事。 1934年10月,红军主力离开了瑞金,踏上长征,军队进入瑞金后,拆毁了烈士塔。   瑞金市叶坪革命旧居旧址群讲解员 黄露芬:有一位姓谢的大娘看到红军烈士纪念穿越方式崩坏的鲁路修塔被拆,她非常痛心,于是趁天黑,冒着生命危险,在废墟当中找到了唯一完整的“烈”字,抬回家中给隐藏起来,1955年红军烈士纪念塔重新破土动工。当时大娘就将这个字送到了工地现场,我们将这个字镶嵌在了红军烈士纪念塔上头,其余的6个字都是根据“烈”字的字体来还原的。后来有一位记者去采访这位大娘家,就问她,当年反动派重兵把守着这个村超级回收系统子,为什么会冒着生命危险保护这么一个字呢?这大娘就告诉这位记者,她的小儿子在战场上壮烈牺牲了,她都没能看上他最后一眼,看到这个字就像是看到了自己的儿子,所以她才会冒着生命危险将这个字带回家。 红军烈士纪念塔正前方的地面上铺写着“踏着先烈血迹前进”八个苍劲大字。如今每天都有来自全国各地的研学团、参观者,来到这里缅怀追思。   参观者 兰妃:学习到了很多精神,长征精神,永不放弃,遇到困难不能低头,一定要冲过去那种精神。 参观者 谢元琳明日支配者:这个塔(上)的每一颗鹅卵石都代表着一个革命先烈的鲜血凝结,所以我觉得我们如今的生活真是来之太不易了,我们应当奋发努力,为国争光。 央视记者 欧阳夏丹:当年广大苏区人民踊跃参军参战,涌现了许多母送子,妻送郎,兄弟争相上战场的动人场景。如今在瑞金沙洲坝,我们看到的《八子参军》雕塑,就是为了纪念当时瑞金一带个位面闯非洲户人家八个儿子全都加入红军的故事。  1934年5月,《红色中华》报专门报道了这样一则消息,瑞金下肖区有一家农民,八个儿子一齐报名参加红军,他们在反“围剿”战争中英勇奋战,全部壮烈牺牲。根据这一历史事件改编的电影《八子》,今年6月21日将在全国上映。   我们中央广播电视总台记者在瑞金采访的过程当中,还听说了仙门弃少一盏马灯的故事。为此,我们寻访到了瑞金叶坪洋溪村,找到了刘有信、钟基发夫妇,还有他们保存的一盏马灯。  1934年,历经五次反“围剿”红军伤亡较大,为了保卫苏维埃、保卫红色政权,临时中央苏区政府又一次发出了扩大红军的命令。家住叶坪洋溪村的赤卫队员刘石生和两名兄弟立即响应报名参加红军,分配在红九军团。1934年10月,bug之神兄弟三人踏上长征路,为防敌机的侦察和轰炸,部队选择晚上出发,刘石生怀孕的妻子找出家里唯一的一盏马灯执意送丈夫一程,这一别竟成为永别。   《瑞金县志》记载,刘石生三兄弟都在长征途中牺牲。  刘有信正是刘石生的遗腹子,他说母亲在等待父亲64年后,于1998年过世,弥留之际交待子孙,把马灯找出来,点亮马灯,放在床头,当年她送丈夫逆天之超级杀神当红军,今天要照亮石生回家的路。  刘有信的妻子 钟基发:(婆婆)还没去世前就交给我,就跟我说,这个马灯烂了都不能丢掉,要留存保存起来,看到了马灯,就看到了石生,看到了新庆,看到了善沐,要留下来代代传下去,代代子孙传下去。 上世纪50年代,刘有信由政府送进了赣州专区革命烈士子弟学校,读书三年后毕业,他自愿回乡工作。夫妇俩在任职村干部的日子里,常常提着马灯走村串户,做群众工作,多次被评为先进工作者,优秀员,钟基发还当选过叶坪乡,县区劳模。这盏马灯也成了刘有信夫妇全心全意为村民服务的见证。   当年仅有24万人口的瑞金,就有11.3万人参加革命,其中有5万余人为革命捐躯。“踏着先烈血迹前进”,无数先烈为他们所期盼的共和国奋斗、牺牲,今天的美好生活值得珍惜,更需要接力奋斗。不忘来时路,走好未来路,在新长征路上跑好我们这一棒。
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原标题:陕西与吉尔吉斯斯坦联合考古工作取得宅男大变身初步成果  考古队开展工作。陕西省文物局供图 中新网西安6月12日电 (记者 田进)陕西省文物局12日透露,2017年陕西省考书虫成神记古研究院与吉尔吉斯斯坦科学院历史与文化遗产研究所签署合作协议,开始对该国科拉斯纳亚·瑞希卡遗址开展联合考古调查、发掘和研究工作,目前双方联合考古工作已经取得初步成果。 科拉斯纳亚·瑞希卡遗址位于吉尔吉斯斯坦楚河州坎特镇科拉斯纳亚·瑞希卡村附近。它是吉尔吉斯斯坦楚河流域最大的古城遗址,其中心部分保存较好,被认为是中国历史文献上提到的中世纪城市——新城。该遗址的宗教和民间建筑融合了多元文化特色,是见证“丝绸之路”发展轨迹的重要遗存。  考古队开展工作。陕西省文物局供图  2019年5月24日,中吉联合考古队对科拉斯纳亚·瑞希卡遗址的第二年度考古发掘工作正式开始,两个年度的发掘过程中运用考古勘探、RTK测绘、无人机航拍、三维扫描等技术,对整个遗址总裁的呆萌小妻和重点发掘区进行全面详细地记录,截至目前发掘工作已取得重要的阶段性成果。为了解古城西侧佛寺遗重生之大英雄址的结构布局,将中国考古学中常用的勘探技术首次运用到吉尔吉斯斯坦境内的考古调查和发掘中,辨别清楚初恋告急,请分手古城西侧佛寺遗址的围墙遗迹。目前勘探出的围墙遗迹主要分布于寺院的南、西、北三面,其中南墙长约39米、终极驱动西墙长约94米、北墙长约76米。 考古队对整个遗址分布区进行大面积考古测绘,并将以往发掘过的遗址点标注在星战风暴测绘图中,其结果显示古城遗址由外城和内城组成,均呈长方形。 发掘清理出房屋建筑基址、围墙和倒塌的土坯砖等遗迹总裁前妻很抢手,出土大量的陶片、砖块和少量钱币、铜耳环、铜片等遗物,初步推断这些遗物的年代约为10至12世纪,属于喀喇汗时期。惑国毒妃 据介绍,吉尔吉斯斯坦是“丝绸之路”中亚段的重要组成部分,境内楚河流域更是“丝绸之路”北道主干线,对科拉斯纳亚·瑞希我与同学的大穿越卡遗址联合开展考古工作,有助于进一步加深对“丝绸之路”历史的了解和研究。(完)
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